営業・インサイドセールス 公開 2026年11月1日中野三四郎

自社サイトに来た会社は、3か月で何社？当社の実数と、追いかける順番（2026年8〜10月）

トライエッジのサイトに2026年8〜10月に来た会社は496社でした。そのうち約8割は1回だけの訪問で、無料AEO診断・料金・問い合わせ・資料のページまで見た会社は48社（約1割）です。来訪企業を調べるツール（URUTEQ）の実数と、どの会社から追いかけるかの順番をまとめました。

トライエッジのサイトに2026年8〜10月の3か月で来た会社は、496社でした。 そのうち約8割は1回だけの訪問で、無料AEO診断・料金・問い合わせ・資料のページまで見た会社は48社（約1割）です。

「サイトに来た会社が分かるなら、全部に営業をかければいい」と考えがちですが、実際の数字を見ると、追いかける相手はかなり絞られます。この記事では、来訪企業を調べるツール（URUTEQ）で数えた当社の実数と、どの会社から追いかけるかの順番をまとめます。

見たもの	数字
サイトに来た会社	496社
1回だけ来た会社	389社（約8割）
無料AEO診断・料金・問い合わせ・資料のページを見た会社	48社（約1割）
そのうち2回以上来ている会社	25社
サービス・事例・会社概要までは見た会社	52社
記事などだけを見た会社	396社

期間：2026年8月1日〜10月30日／出典：URUTEQ（当社と、当社が扱うツールの会社を除く）

3か月で496社。ただし8割は1回だけ

来訪企業を調べるツールは、サイトに来た人の接続元（会社の回線）から、どの会社かを判定します。当社ではURUTEQを使っています。当社はURUTEQの提供もしています（URUTEQの紹介）。

3か月で来た会社は496社でした。初めて来た月で分けると、8月が147社、9月が168社、10月が181社で、新しく来る会社は少しずつ増えています。

一方で、496社のうち389社（約8割）は、3か月の間に1回しか来ていません。 1社あたりの閲覧時間を合計しても、真ん中の値は39秒でした。検索で記事を1本読んで、そのまま帰った会社がほとんどです。

なお、この数字に入っているのは会社の回線からのアクセスだけです。スマートフォンや自宅の回線から見た人は、どの会社か分からないので数に入っていません。実際に来ている会社は、これより多いはずです。

申込みに近いページまで見た会社は48社

追いかける相手を絞るため、当社では「どのページを見たか」で会社を分けています。

ページ	見た会社
無料AEO診断	24社
料金	14社
問い合わせ	14社
資料	6社

※1社が複数のページを見ている場合は、それぞれに数えています。「問い合わせ」は問い合わせのページを開いた会社で、送信した会社の数ではありません。

これらのページのどれかを見た会社は48社で、全体の約1割です。そのうち25社は2回以上来ていました。ここまでは見ていないものの、サービスの説明・事例・会社概要まで見た会社が52社あります。残りの396社は、記事などだけを見て帰っています。

追いかける順番

当社では、次の順番で見ています。

申込みに近いページを見て、2回以上来ている会社：比べている、または社内で話に出ている可能性が高い
申込みに近いページを1回見た会社
サービス・事例・会社概要まで見た会社

記事だけを読んで帰った会社は、この時点では追いかけません。調べものの途中で記事に来ただけ、ということが多いためです。

あわせて、CRM（顧客管理の仕組み）に入っているかどうかで、声のかけ方を変えます。順番の上位100社をHubSpotと突き合わせたところ、すでに登録があった会社が43社、登録がなかった会社が44社、ドメインが分からず照合できなかった会社が13社でした。登録がある会社は、これまでのやり取りを踏まえて声をかけられます。登録がない会社は、見ていたページだけが手がかりです。すでに商談中の会社もあり、そこは営業の担当にそのまま渡します。

「サイトを見ましたよね」とは言わない

来訪企業が分かっても、「御社、うちのサイトを見ていましたよね」と連絡するのはおすすめしません。 相手からすると、見張られていたように感じられるためです。

当社では、来訪の事実は伝えず、相手が見ていたページの話題に合う資料や情報をきっかけにしています。声のかけ方は「AI検索から自社サイトに来た会社が分かったら、営業はどう動けばいいですか？」で詳しく整理しています。

この追いかけ方は始めたばかりで、商談につながったかどうかの結果はまだ出ていません。

まとめ

当社のサイトに3か月で来た会社は496社。ただし約8割は1回だけの訪問
無料AEO診断・料金・問い合わせ・資料のページまで見た会社は48社（約1割）。追いかけるのはまずここから
CRMに登録があるかどうかで、声のかけ方を変える
来訪の事実は伝えず、見ていたページの話題から声をかける

サイトに来た会社を見えるようにしたい場合は、この記事の数字を出したURUTEQを当社から提供しています。来訪企業のデータをHubSpotやZohoと突き合わせて営業に渡す仕組みを作りたい、という段階でのご相談も承っています。自社サイトがAIの回答にどう出ているかは、無料AEO診断（0円・約1週間でレポート）で確かめられます。